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购物狂欢季,剁手党们~请及时进化到精明模式!这里有大咖指引

2017年12月07日06时25分 来源: 茜茜姐妹CeCi

狂欢节一轮接一轮

如果空手而归

你会否满心失落

仿佛对不住自己

也对不住这喧腾热闹的一场盛事


“购物狂人”体质也没什么大不了,只是,你需要明白,买买买也是一种演进方式,“黑历史”不要紧,你进化到精明模式就成。而以下这几位来自电商、线下百货的高层以及买手等的建议,或许对你有所帮助!



Irene Lau刘玉英

现任连卡佛大中华区副总裁。自1988年加入连卡佛以来,与连卡佛一起共同成长。

消费行为的转变

近年来,消费者在消费行为和消费心理上都有一些明显的转变。第一,消费者不再盲目跟风,开始回归理性消费,且越来越具有辨识力,他们开始注重品牌传达的精神与内涵,寻找品牌与他们的联系,现在更多的是价值观在驱动消费。第二,消费者不再单纯追求奢侈品,更开始追求独一无二的消费体验。第三,现在千禧一代成为了消费主力军。

冲动消费到回归理性是一种自我认知的进化

与我个人而言,冲动消费偶尔是有的,这是发现自我风格的必经过程。我从事时尚零售业近30年,潮流瞬息万变,但最终你会发现,不是所有潮流都是符合自己风格的,而适合自己的是那些最能彰显和表达自身格调的服饰搭配,这样的自我认知也算是一种“进化”。每个人都有属于自己的“时髦经”,基于对个人风格的认知,选择当下潮流单品及富有创造力的搭配,形成独树一帜的个性表达,才是真正的时髦。


Sara黄红英

唯品会副总裁,主理唯品会公共关系、政府关系和企业社会责任事务。


购物节为心理欠缺提供了可供宣泄的仪式

最近有个流行段子说:用钱买东西,钱并不会花掉,而是换一种形态陪在你旁边。段子是对社会群体心理学的映射,消费、购物的无节制,的确是现代都市里的普遍现象,这背后折射的是现代人心理上的一种欠缺感所产生的代偿反应,购物节为这种心理提供了一个可供宣泄的仪式。我自己也算个“购物狂”,但已经过了为了买而买的阶段。我更喜欢美的、有品质的,为自己、家人和朋友带来幸福感的东西,能陪伴我一起经历时间磨砺。

从wanna be到to be

我个人的成长,伴随中国时尚产业从无到有的全过程,这个过程中,国人从一味地崇尚舶来品到建立自己的时尚产业、时尚消费人群、时尚观念,必然是有进化的。有人说中国改革开放用短短30年做到西方300年才做到的事,过去30年,中国人时尚产业的发展也有过这样的“大跃进”。谈到我自己,我也经历过从Wannabe想要成为到tobe成为的过程。香奈儿的名言:时尚易逝,风格永存。最终,我们还是要“回归”到自己真正应该成为的样子。

Sina LV

Tara Wu品牌创始人、主理人。Tara Wu Store是一家集合Vintage 精品、独立设计师品牌的工作室,成立于2012年春天。

不要把折扣或便宜当成购物的首要条件

消费态度很重要,如果你选择一样东西,只是出于便宜或很大的折扣,那买回来也未必喜欢或珍惜,所以不要把折扣或便宜当成购物的首要条件。我想每个女孩的购物史都是一部血泪史和进化史吧。年轻的时候对自我风格没有概念,不清楚什么适合自己,什么款式的衣服都买,对购物存在很多误区,家里之前奇奇怪怪的衣服基本捐不出,家人也穿不上,“断舍离”都没去处。现在会买一些自己非常欣赏的设计师品牌的东西,对质感也有更高的要求,无论购物还是生活都尽量做减法。

购物是为取悦自己

我是一个比较注重仪式感的人,所以在某些特别的日子里会买礼物送给自己,当然很开心或是很累的时候也会买礼物激励安慰自己。尤其是在成立了自己的品牌和买手店之后,我对于购物也有了跟之前不同的理解。我经常会在一些海外购物网站买东西,但有时部分衣服或鞋的尺码也会出现偏差,通常类似情况我会选择送给好朋友~毕竟送别人礼物也是一件特别幸福的事。现在已经很少会冲动消费了。

孙敬媛

巨亿天华国际集团CEO,2016年被授予胡润百富UBI顶层管理者。近日由其打造并上线明星IP全品类电商“巨亿星城”APP。

享受消费过程就好

我比较喜欢买东西,我觉得这不算是一种蛊惑,而是一种选择,女人都会喜欢购物的体验,自己需要,自己开心就好。当然,自己也有过盲目从众的购物体验,但事后并不会后悔,我觉得自己喜欢的事情,去消费,去购买,除了享受消费后的产品体验以外,消费过程中的购物体验也很重要,据说消费过程中人的大脑会分泌多巴胺,这会让人感受到快乐。

慢慢进化出自己的态度

我觉得时髦是一种生活态度,只要符合自己的审美,找到打动自己的点,那么自己搭配也好,购物也好,都能去慢慢进化出来自己的态度。而雨后春笋般的电商的出现,其实解决的是从消费决策、消费场景以及消费流程整体改变,每个人都会主动或者被动的感受到这些变化。懒,永远是互联网思维里的核心思考原则,无论是从用户体验还是从交互体验,都是很重要的关注点。

Echo

连卡佛个人形象顾问经理,西安美术学院服装设计系硕士,从北京连卡佛创建之初加入至今已9年,以独特的视角关注艺术与奢侈品之间的链接。

认真选择要带回家的每一样东西

也曾买过很有设计概念但不算实用的东西,是对设计曾经有的片面理解。回头想想,设计应该让生活更美好而不是有负担,所以应该认真选择要带回家的每一样东西。越成熟越发现要尊重钱财,产品可以贵,但要物有所值,不能为买而买。调节心情有很多办法,对我来说到大自然中比较能让我恢复能量。

乐于接受生命中的进化

随着年龄增长和身份转变,我们看待这个世界的观点会不同,我们对美的标准也就不同,自然而然就进化了。进化的好处是我们愿意注意仪表,乐于展现更多的可能性的同时形成自己的个人风格。

张璇

作者,造型师,买手。现居巴黎。出版作品有《老发烧》《良物的态度》。

不要浪费时间在试错上

从不冲动消费,也不会因为一时跟风买下根本不适合自己的mini短裙,这是过于冷静的消费观了。但随着年纪的递增,在购物方面我确实有了一些小变化:扩展式消费减少了。以前会因为想买一双袜子而走进一家店,紧接着就会顺手买下与袜子搭配的短靴、手镯、甚至是皮革护理套装,买得喜不自禁。现在我已经没那么沉迷购物了,想要什么,径直走入店内,刷完卡即刻走人。我不知道这算不算更成熟,但是购物的愉悦感确实没那么强烈了。经典的好东西还是和几年前一样,古怪的东西层出不穷,不想浪费时间在试错上。

如果买买买能让你快乐,那就去买

许舜英曾在著名的中兴百货文案中写到:女性主义就是失败在爱情和衣服这两件事情上。所以你看,不论是购物节还是“断舍离”,购物其实终归都是精神层面上的事,属于自我疗愈的一种,我不认为哪个姑娘能自始至终都做到心静如水。如果买买买能让你快乐,那就去买。如果现阶段断舍离可以让你释放一些压力,那就去离。为自己的行为找借口是再正常不过的事情了,哪有那么多非黑即白的理论呢?



海静

中国心理卫生协会会员,心理治疗师(中级)、二级心理咨询师、内科医生。北京市12320心理热线心理专家成员,中国心理卫生协会妇专委心理项目组组长。

明知是商业炒作仍频频入坑

种种“购物节”的商业炒作,商家为什么能屡屡得逞,赚得个盆满钵满的?而消费者又为什么会趋之若鹜?唯恐错过天大的好处一般?综合分析,消费者购买商品的最主要心理动机有以下几种:

求利心理:“少花钱多办事”几乎是所有消费者都存在的心理动机。在同一类商品中,他们会对比商品的性价比,在质量相近的情况下(除外品牌情结的消费者),选择打折商品或促销产品,以期望用最少的支出获得最大的回报,是消费者的求利心理。

从众心理:从众是在群体压力下,个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿地与群众中的多数人保持一致的现象,俗称“随大流”。

求异心理:商家总是打着时尚潮流的旗号,会用一些前卫时尚的明星作代言,似乎跟随消费的消费者也都瞬间变得潮流了。

求实心理:是消费者最普遍的一种心理动机,也是最理性的消费者,他们购买商品时,喜欢购买实用、质量有保证的商品,是真正的按需购买,讲求实用性。

女孩子们为什么迷恋购物?

通常情况下,男性比女性消费理性客观现实,这和男性物种天生偏理性、女性物种天生偏感性密切相关。而越是年轻的女孩,消费越容易冲动,也更容易被同伴和推销人员暗示及影响。随着年龄的增长,心智的成熟,人的消费购物也会越来越成熟,越来越理性,冲动消费越来越少,求实消费、按需消费日渐占上风。需要强调的是,女孩子注重节日、注重形式、注重礼物,不是所有女孩子都贪心贪恋物质;而是通过礼物,她想知道、想反复确认:他是爱我的,他是在乎我的!

每个不停买买买的女孩,都是在用另一种方式告诉他人:我需要爱,我要我的感情归属!女孩子们为什么迷恋购物,买东西后为什么会觉得爽?无论开心、不开心,都会选择购物这种方式,其实质是,内在情绪释放的渠道。如果想要抑制购物冲动,那就要找寻替代渠道,当情绪来时,无论好坏,选择运动、做家务、与好友小聚等方式,一样可以达到购物的心理效应。消费者的消费心理虽然千差万别,但真正成熟的消费心理,归根究底还是以需求为导向,了解了自己的实际需要,才能做到合理理性消费。当一个人做到了购物理性时,这个人的心智也就相当成熟了。

编辑李奕圻

丨Alaxy、裙带菜、海静

受访者提供


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